Mesure ROI dans une prestation de référencement

ROI

Certes, le référencement naturel est une étape importante dans toute stratégie de positionnement sur internet. Toutefois, ce choix ne doit pas être fait uniquement car il faut le faire, ou car les concurrents le font déjà ! Bien au contraire, la prestation de référencement naturel doit faire l’objet d’un calcul de Retour sur Investissement (aussi appelé ROI).

Le calcul du Retour sur Investissement vous permettra de savoir:

  • Qu’est ce que le référencement naturel va vous rapporter
  • Mesurer l’importance des retombées.
  • Si investir dans une opération de référencement est rentable ou pas.

Malheureusement aujourd’hui, peu d’entreprises font un calcul de ROI et ne prennent pas le temps de calculer combien le référencement va leur apporter en termes de ventes et de chiffres d’affaires ! Pourtant la technique est simple et prend pas beaucoup de temps.

Voici un exemple de calcul de ROI pour un projet de référencement d’une boutique en ligne:

Prenons donc comme exemple, une boutique avec un panier moyen de 50€ et une marge moyenne de 25€ par commande. Si votre agence de référencement naturel, vous génère 1 commande supplémentaire par jour, c’est plus de 9 000€ de marge supplémentaire en fin d’année. Dans le cas de 2 commandes supplémentaires par jour, alors, vous aurez 18 000€ de marge supplémentaire en fin d’année !

Si on compare le dernier chiffre au coût d’un référencement naturel à approximativement 4000€ HT pour un an, le ratio est de 22% de la marge supplémentaire pour deux commandes supplémentaires par jour.

Comme vous avez pu le constater, il primordial de penser combien le référencement peut apporter à l’entreprise en termes de chiffre d’affaires et de marge supplémentaire par rapport à son coût – plutôt que se concentrer sur combien de positions vous allez gagner ou sur quelle expressions vous allez être visible !

Le même raisonnement s’applique pour les sites non e-commerce.  En effet, si vous avez un site qui vend du matériel lourd alors dites vous que si vous vendez une machine supplémentaire chaque mois  et que cette machine vous rapporte plusieurs milliers d’euros alors vous pourrez facilement voir que le référencement naturel est très rentable.

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